Area Manager - Polonia

Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione. Progettiamo e produciamo **macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico,**per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria. **Posizione**: Per la ns sede di Pianoro siamo alla ricerca di un Area Manager. L’Area Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali nell’area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, nel pieno allineamento con le strategie commerciali del Gruppo. Il ruolo combina competenze tecnico‑commerciali, capacità relazionali e una forte attitudine al coordinamento interfunzionale. Dopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l’Area Manager — in collaborazione con l’Head of Sales — avvierà un percorso strutturato di presidio del territorio attraverso visite ai clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business. **Principali responsabilità**: **1. Raggiungimento degli obiettivi commerciali**: - Gestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell’area assegnata. - Tradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali. - Monitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive. - Applicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale. - Collaborare con la rete vendita per l’aggiornamento di forecast e dati di vendita, con riporto all’Head of Sales. **2. Gestione e sviluppo della relazione con i clienti**: - Presidiare l’intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla chiusura delle trattative. - Coordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave. - Fornire consulenza tecnico‑commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore. - Condurre negoziazioni su offerte, contratti e partnership di medio‑lungo periodo. - Gestire la comunicazione con i clienti in caso di criticità o ritardi e raccogliere feedback strutturati. - Favorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo. **3. Coordinamento con le funzioni interne**: - Collaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni tecniche e commerciali adeguate. - Verificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo Pianificazione e funzioni tecniche. - Garantire la corretta attivazione del customer care per le attività post‑vendita. - Assicurare l’utilizzo efficace degli strumenti condivisi (CRM) e la coerenza di offerte e contratti con le direttive aziendali. - Trasferire al Marketing, alla Direzione Commerciale e all’Head of Sales informazioni rilevanti provenienti dal territorio. **4. Sviluppo di nuove opportunità di business**: - Identificare nuovi clienti e opportunità di crescita nell’area assegnata. - Promuovere attività di cross‑selling e up‑selling sui clienti esistenti. - Effettuare analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza, segnalando trend ed evoluzioni strategiche. - Partecipare a fiere di settore ed eventi locali per ampliare il network commerciale. - Condividere opportunità e insight con la Direzione e i colleghi. **Interlocutori**: **Interni**: Head of Sales, Direzione Commerciale, Direzioni Vendite di Business, Project Manager, Product Manager, Marketing, Produzione, Tecnico, Post‑vendita, Legal, Finance, Direzioni di Stabilimento. - Esterni: Clienti dell’area, agenti, distributori, partner locali. **- Requisiti**: - Laurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell’Automazione o discipline tecniche affini. - È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate. - Esperienza pregressa in vendita técnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali. - Ottima conoscenza della lingua polacca(livello C1) **- Competenze tecnico‑professionali**: - Conoscenza di prodotti e soluzioni industriali/automatizzate (preferibilmente in ambito pharma). - Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse. - Padronanza dei processi di offerta e commessa e dei sistemi CRM. - Conoscenza delle logiche di pricing, scontistica e marginali