Key Account Manager

Nous recherchons un Key Account Manager pour rejoindre notre équipe Entreprise - Grands Comptes, au sein du pôle Équipement. Rattaché(e) à Romain, Sales Manager de l’équipe, vous prendrez en charge le développement de votre propre portefeuille de clients BtoB : de la prospection à la fidélisation, en passant par la négociation et la signature de contrats. C’est un poste pensé pour quelqu’un qui a déjà fait ses preuves sur une première expérience commerciale (SDR, BDR, Account Executive…) et qui veut aujourd’hui passer à l’étape suivante : piloter un portefeuille complet, avec une vraie autonomie et un accompagnement rapproché. Vos missions • Développer votre portefeuille : prospection, négociation, signature de nouveaux contrats • Piloter votre activité commerciale : gestion de votre pipeline, appels quotidiens, suivi rigoureux de vos opportunités • Fidéliser vos clients existants : identifier de nouvelles opportunités de vente au sein de votre portefeuille • Construire des partenariats durables avec les acteurs clés du secteur, pour proposer une offre à forte valeur ajoutée • Collaborer étroitement avec les équipes administration des ventes et commercialisation, pour garantir la meilleure expérience à vos clients Preferred experience Le profil que nous recherchons • Diplômé(e) Bac+5 d’une école de commerce ou équivalent • 5 d’expérience en business development, vente BtoB, ou poste similaire • Une vraie culture de la vente : prospection, négociation, closing n’ont plus de secret pour vous • Une énergie et une implication fortes, avec la volonté constante d’atteindre vos objectifs • À l’aise avec une stack sales moderne : Salesforce, Aircall, DocuSign, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr Chez Agorastore, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous offrons des chances égales à tous, indépendamment du genre, de l’origine ou de toute autre caractéristique protégée. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Rejoignez-nous pour contribuer à une culture où chaque voix compte ! Recruitment process Notre process se déroule en 10 jours : • Entretien téléphonique avec Marion, notre Talent Acquisition • Échange avec Romain, Manager de l’équipe Entreprise – Grands Comptes, puis Fabien, Directeur Commercial • Rencontre dans nos locaux avec Amandine, DRH, et Servan, Directeur Général