Représentant adjoint à l'acquisition de clients | Associate Customer Acquisition Representative, AWS Canada

Avis aux talents en début de carrière intéressés à vendre des solutions technologiques ! Saisissez cette occasion passionnante de vous joindre à l'équipe AWS Cloud Sales Center (CSC) et d'évoluer au sein d'une organisation diversifiée, axée sur l'adoption accrue d'AWS et la création de valeur pour les clients.

Ce poste s'inscrit dans l'organisation « Acquisition de clients » dont la mission est de favoriser l'engagement client grâce à des activités de vente situées en amont du tunnel de conversion (top-of-funnel).

En tant qu'Associate Customer Acquisition Rep (ACAR), vous initierez le contact avec les clients — par le biais de prospection téléphonique, de suivi de prospects et de recherche d'informations — afin de générer des rendez-vous commerciaux et de contribuer à la constitution du pipeline de ventes initial.

Les ACAR les plus performants excellent dans l'établissement de relations clients, sont résolument tournés vers la création de valeur pour le client, s'épanouissent dans un environnement privilégiant un accompagnement personnalisé (coaching) et sont motivés par l'atteinte d'objectifs quotidiens et trimestriels.

Chez AWS, vous serez immergé dans les technologies d'infonuagique les plus novatrices et avant-gardistes, y compris les capacités d'IA générative. Si cette perspective vous passionne, joignez-vous à nous pour bâtir l'avenir ! ****************************Calling all early career talent interested in tech sales!

Join us for an exciting opportunity to join the AWS Cloud Sales Center (CSC) team and work with a diverse organization that focuses on driving greater AWS adoption and customer value.

This role is part of the Customer Acquisition organization, which focuses on driving customer engagement through top-of-funnel sales activities.

As an Associate Customer Acquisition Rep (ACAR), you will initiate customer contact through cold calls, lead follow-up, and customer research to generate sales meetings and support early-stage sales pipeline building.

Strong Associate CARs excel at building customer relationships, obsess over creating customer value, thrive in high-touch coaching environments, and are driven by daily and quarterly targets.

At AWS, you will be immersed in the most innovative and cutting-edge cloud computing technologies, including Generative AI capabilities. If this sounds exciting to you - come build the future with us!

Key job responsibilities• Développer des compétences fondamentales en vente et en technologie tout en générant une demande initiale pour AWS grâce à des activités de prospection structurées• Solliciter des prospects par des démarches proactives afin de générer un nombre minimal de premiers rendez-vous de vente par semaine pour les représentants• Documenter et partager des renseignements complets de préqualification pour faciliter des échanges commerciaux initiaux efficaces avec des clients potentiels• Effectuer des recherches internes et externes pour identifier les principaux intervenants et les principaux enjeux ou points de douleur des clients potentiels• Appliquer la méthodologie de qualification des opportunités AWS pour soutenir les échanges de découverte initiaux avec les clients, qu'ils soient nouveaux ou existants• Assurer la fiabilité des données clients en vérifiant et en mettant à jour les fiches de comptes dans le CRM et les systèmes internes• Enrichir continuellement ses connaissances sur le secteur d'activité et les offres AWS******************************• Develop foundational sales and technology skills while generating early-stage demand for AWS through structured prospecting activities• Reach out to prospects through outbound activities to generate a minimum number of first sales meetings for sellers per week• Document and share comprehensive pre-qualification information to support effective initial sales conversations with potential customers• Conduct internal and external research to identify key customer contacts and potential customer pain points• Incorporate AWS opportunity qualification methodology to support initial discovery conversations with customers both new and existing• Maintain accurate customer data by investigating and updating account records in CRM and internal systems• Continuously build knowledge around industry and AWS offerings