Account Executive – Steuerkanzleien (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

Als Account Executive (m/w/d) – Steuerkanzleien gewinnst du die Steuerkanzleien in deiner Region für Pennylane – vom ersten Gespräch über die Demo bis zur Unterschrift, häufig persönlich vor Ort in der Kanzlei.

Du bist Owner des Umsatzes in deiner Region und machst Pennylane dort zur bevorzugten Plattform für Kanzleien und ihre Mandanten. In Frankreich ist Pennylane in diesem Segment innerhalb von fünf Jahren zum Marktführer geworden.

Du übernimmst das in Frankreich bewährte Playbook, entwickelst es gemeinsam mit dem Team für den deutschen Kanzleimarkt weiter und bringst zurück, was in deiner Region funktioniert. Du berichtest an den Team Lead Sales – Steuerkanzleien in Berlin.

Unser Prozess: Erstgespräch, Interview mit dem Hiring-Team, Case Study, Gespräch mit deinen künftigen AE-Kolleg:innen, Abschlussgespräch mit dem Head of Sales – alles remote, Feedback nach jeder Runde innerhalb von 48 Stunden.

Standort Berlin: Du arbeitest hybrid aus unserem Berliner Office – an Kundentagen bist du in Kanzleien in Berlin und Brandenburg unterwegs, die übrigen Tage flexibel. Zwei Account Executives verkaufen bereits in Deutschland an Steuerkanzleien, du kommst als Nächste:r dazu.

Etwa einmal im Monat kommt das ganze deutsche Sales-Team für zwei Tage in Berlin zusammen.

Deine Aufgaben als Account Executive – Steuerkanzleien: Du baust deine Pipeline auf: Rund 50 % kommen aus deinem eigenen Outbound – Cold Outreach, LinkedIn, Empfehlungen, Branchenevents –, die andere Hälfte aus qualifizierten Inbound-Leads. Du bleibst dran, auch wenn die ersten Antworten ein Nein sind.

Du führst beratende Discovery-Gespräche mit Kanzleiinhaber:innen und Partner:innen, verstehst ihre Abläufe mit Mandanten und hinterfragst den Status quo. Du zeigst Pennylane im Kanzleialltag: Demos, die den konkreten Nutzen für Kanzlei und Mandanten zeigen, nicht die Feature-Liste.

Du steuerst mehrstufige Deals mit mehreren Entscheider:innen bis zur Unterschrift – inklusive Einwand-Handling und Verhandlung. Du übe