Analista de Pré-Vendas Pleno (Outbound)

A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia , que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas e Premiações.

Continuamos crescendo o nosso time de pré-vendas , e com diversas oportunidades para atuar com todos os nossos produtos. Buscando por novos talentos que queiram transformar o mundo de benefícios com soluções inovadoras.

Aqui na Caju , aprendemos sempre , e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido! São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.

🧡 Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡 Conduzir a qualificação aprofundada de leads , investigando dor, contexto e critérios de decisão; Ser responsável por metas de performance (ex. : volume de qualificação, conversão, taxa de no-show, SLA, etc.)

e garantir previsibilidade de entrega; Realizar passagem de bastão em call com boa condução e alinhamento com o executivo de vendas; Organizar e manter o CRM atualizado, com registros completos; Criar e testar hipóteses para melhoria de eficiência: mensagens, cadências, segmentos, canais e abordagens; Desenvolver relacionamento com contas estratégicas , garantindo jornada consistente até a primeira reunião.

Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound , com atuação em prospecção ativa; Vivência com qualificação consultiva , conduzindo diagnóstico com metodologias como SPIN Selling (ou similares), garantindo investigação de dor, impacto, urgência e processo de decisão; Capacidade de construir abordagem personalizada por ICP/segmento , com repertório para adaptar discurso por perfil do cliente; Conhecimento de ferramentas: CRM (Salesforce) e Excel/Google Sheets (análises e acompanhamento de funil); Experiência com rotinas de pré-vendas: prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone) , follow-ups, co