SDR Pleno- PRESENCIAL BLUMENAU

Quem assume esta posição atua na linha de frente da geração de negócios, conectando operações de e-commerce a soluções estratégicas de crescimento e transformando conversas consultivas em oportunidades reais de vendas. Sobre a empresa Focada em acelerar resultados para o mercado de e-commerce no Brasil, a empresa reúne um time enxuto e orientado a metas claras. O ambiente de trabalho valoriza a transparência, a maturidade para lidar com feedbacks construtivos e o senso de dono sobre cada etapa do funil, proporcionando um espaço onde quem tem ambição comercial encontra terreno fértil para construir processos e se desenvolver. O que a pessoa vai viver no dia a dia • Conduzir a prospecção ativa (outbound) e o atendimento a leads receptivos (inbound), identificando o momento de compra e o perfil de cada negócio. • Qualificar potenciais clientes com base em fit, viabilidade e urgência de suas dores através de abordagens consultivas. • Agendar reuniões estratégicas e realizar uma passagem de bastão detalhada para os Closers, assegurando alta taxa de comparecimento (show rate). • Manter o CRM rigorosamente atualizado com históricos de contato, status de negociação e cadências bem definidas. • Nutrir e reciclar contatos que demandam amadurecimento, garantindo o aproveitamento contínuo das oportunidades. • Levar a percepção e a voz do cliente para o time de marketing e vendas, auxiliando no refinamento do perfil de cliente ideal. Requirements O que se espera • Experiência consolidada de pelo menos 2 anos como SDR, com histórico consistente de metas batidas e domínio de indicadores de funil. • Prática em prospecção multicanal estruturada, utilizando telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp com foco em geração de valor. • Domínio de cold call, técnicas de passagem por intermediários e habilidade sólida no contorno de objeções. • Aplicação prática de metodologias de qualificação comercial, como BANT, GPCT ou SPIN Selling. • Capacidade de redigir abordagens curtas, relevantes e orientadas a testes práticos de resposta. • Uso disciplinado de plataformas de CRM na gestão diária de tarefas e contatos. • Ensino médio completo e cursos voltados a técnicas de vendas e qualificação. • Postura pautada em integridade, facilidade para receber feedbacks diretos e visão de dono do processo. Diferenciais • Vivência com ferramentas de sales engagement (como Meetime, Reev, Apollo ou Outreach). • Conhecimento prático em rotinas de entregabilidade de e-mail e uso de inteligência artificial para pesquisa de contas. • Experiência prévia apoiando o desenvolvimento e treinamento de profissionais de vendas em início de carreira. • Familiaridade com o ecossistema de e-commerce e marketing digital.