Senior Revenue Operations Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben Als Senior Revenue Operations Manag er (m/w/d) bei Mercanis gestaltest du das operative Rückgrat unserer Go-to-Market-Strategie von Grund auf. Du verbindest Marketing, Sales und Customer Success durch effiziente Prozesse, skalierbare Tools und eine verlässliche Datenbasis. Du übernimmst die volle Ownership für den Bereich mit dem Ziel, perspektivisch dein eigenes RevOps-Team auf- und auszubauen. Seine Arbeit hat direkten Einfluss auf unsere Conversion Rates, Pipeline-Efficiency und die Skalierbarkeit von Mercanis im B2B-SaaS-Markt. Dein Aufgabenbereich • GTM-Prozessarchitektur : Gestalte und optimiere End-to-End-Prozesse (insb. Account-Based Go-to-Market) zwischen Marketing, Sales und Customer Success. • T ech Stack Ownership & Administration : Übernimm die Verantwortung für das Einrichten, Verknüpfen und Verwalten unserer GTM-Tools (mit klarem Fokus auf CRM/HubSpot) • Hands-on Umsetzung : Du entwickelst nicht nur Konzepte, sondern setzt Workflows, Automatisierungen und Dashboards eigenständig im System um. • Data, Dashboards & Reporting : Baue verlässliche Dashboards auf, überwache B2B-SaaS-Metriken (Sales Velocity, Churn, Conversion Rates) und liefere datenbasierte Insights an das Leadership-Team. • Team-Aufbau & Skalierung : Lege die Strukturen und Dokumentationen an, um Schritt für Schritt ein hochperformantes RevOps-Team bei Mercanis aufzubauen. Dein Profil • Du bringst 3–5 Jahre fundierte Erfahrung im Bereich RevOps / Sales Ops mit – vorzugsweise aus einem skalierten B2B-SaaS-Umfeld (100+ Mitarbeitende, z. B. Moss, Pigment o. Ä.). • Du beherrschst HubSpot oder Pipedrive tiefgehend und setzt Pipelines, Workflows und Berichte eigenständig um (Fokus auf agile Tools statt reiner Salesforce-Administration). • Du hast nachweisbare Erfahrung mit Account-Based Go-to-Market-Strategien. • Du arbeitest stark datengetrieben, verstehst SaaS-Kernmetriken und leitest aus komplexen Datensätzen klare operative Maßnahmen ab. • Du arbeitest proaktiv, denkst lösungsorientiert und bringst den Drive mit, ein eigenes Team und neue Strukturen von Grund auf aufzubauen. • Du wohnst in (oder ziehst nach) Berlin und sprichst fließend Deutsch und Englisch. Warum wir? • Mentoring & persönliches Wachstum : Du arbeitest eng mit erfahrenen Seriengründern zusammen, die dich in deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung aktiv begleiten und fördern • Raum für Ideen : Bei uns herrscht eine offene Unternehmenskultur mit echtem Sparring. Du übernimmst Verantwortung und bekommst den Freiraum, deine Ideen umzusetzen • Team-Mindset : Dich erwartet ein engagiertes, neugieriges Team, das mutig ausprobiert, offen kommuniziert und sich ständig weiterentwickelt – gemeinsam und voneinander • Kultur der Wertschätzung : Wir wachsen gemeinsam, feiern Erfolge als Team und pflegen einen ehrlichen, respektvollen Austausch – ob im Alltag oder bei regelmäßigen Events • Zentrale Lage : Unser Büro liegt im Herzen des Berliner Startup-Ökosystems – mit guter Anbindung, inspirierender Umgebung und tollen Menschen • Dein Setup , deine Entscheidung: Du arbeitest mit dem System deiner Wahl – ob Apple, Windows oder Linux, du entscheidest • Faires Gehalt & Beteiligung : Wir bieten dir ein wettbewerbsfähiges Gehalt – plus die Möglichkeit, direkt am Unternehmenserfolg von Mercanis teilzuhaben Über uns Die KI Procurement Plattform – Der Einkauf von Morgen Bei Mercanis verfolgen wir eine klare Mission: Wir gestalten die Beschaffung von morgen – digital, transparent und intelligent. Unsere KI Procurement Plattform digitalisiert den gesamten Einkaufsprozess – vom Bedarf über das Lieferantenmanagement bis zum Vertragsabschluss. Durch den Einsatz von KI werden operative Aufgaben vollständig automatisiert, sodass Einkaufsabteilungen den Freiraum gewinnen, sich auf strategische Themen zu konzentrieren. So schaffen wir effiziente Strukturen, reduzieren manuelle Aufwände und fördern eine reibungslose Zusammenarbeit entlang der gesamten Lieferkette. Unsere Vision: Transparente Prozesse, zeitoptimierte Automatisierungen und nachhaltige Lieferantenbeziehungen, die echten Mehrwert liefern. Mit über 30 Millionen US-Dollar aus Series A-Finanzierung, unterstützt von führenden Investoren wie Partech, Atlantic Vantage Point (AVP) und Speedinvest, sind wir bestens aufgestellt, um unsere Vision weiter auszubauen. Seit unserer Gründung arbeiten wir mit einem leidenschaftlichen Team an der Zukunft des Procurements. Wir sind überzeugt: Das ist erst der Anfang. Deshalb suchen wir ehrgeizige Verstärkung, und kreative Köpfe, die mit uns mutig neue Wege gehen und die Zukunft des Einkaufs gestalten wollen.