Manager, Enterprise Sales Team F/H

Développez la croissance des grands comptes : Dirigez notre équipe de vente de logiciels AEC en France! Êtes-vous prêt à diriger une équipe de vente de logiciels de premier plan et à façonner l'avenir de la construction numérique ? En tant que nouveau Responsable des ventes Grands Comptes pour le marché AEC (Architecture, Ingénierie, Construction) en France, vous donnerez aux grandes entreprises de construction les moyens de transformer leurs activités grâce aux logiciels Trimble. Dans ce rôle à fort impact, vous promouvez des solutions technologiques de pointe qui rassemblent l'architecture, l'ingénierie et la construction, en générant un impact concret et mesurable pour des entreprises réalisant plus de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires. Ce qui rend ce rôle intéressant : Dans ce rôle, vous serez au premier plan de la stratégie commerciale de Trimble en France, en influençant directement la transformation numérique des plus grandes entreprises de construction. Vous aurez l'opportunité unique d'encadrer et de faire évoluer une équipe commerciale performante tout en gérant des relations stratégiques avec des dirigeants de niveau C-suite, vous positionnant ainsi comme un catalyseur essentiel de la croissance et de l'innovation dans la région. Vos missions principales : • Piloter des initiatives stratégiques pour accroître les parts de marché et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires en France. • Diriger, accompagner et favoriser le développement professionnel d'une équipe dynamique de responsables grands comptes pour garantir la réussite collective. • Mener activement l'acquisition de nouveaux clients et élaborer des plans de comptes globaux pour signer de grands comptes et développer les clients existants. • Cultiver des relations clients à forte valeur ajoutée et mener des négociations complexes avec des dirigeants C-level. • Collaborer avec les équipes marketing et produit pour aligner les programmes commerciaux avec les évolutions du marché. Vos compétences et expériences essentielles : • Solide expérience commerciale dans un environnement SaaS ou technologique à forte croissance, sur le marché des grands comptes (€100M+). • Réussite démontrée dans le management, le développement et l'accompagnement d'équipes commerciales performantes. • Expérience active et concrète dans l'acquisition de nouveaux clients grands comptes et la génération de revenus mesurables. • Excellentes capacités de négociation et de présentation, avec une aisance totale face aux dirigeants C-suite. • Maîtrise du français et niveau avancé en anglais. Points bonus : • Connaissance approfondie du secteur de la construction, de l'ingénierie ou de l'AEC. • Réseau bien développé de dirigeants et de parties prenantes clés dans le secteur de la construction en France. • Maîtrise de Salesforce pour le suivi des opportunités, des prévisions et des indicateurs de productivité. Lieu : Joinville-le-Pont (Paris), France / Hybride avec visites hebdomadaires régulières au bureau et chez les clients locaux. Déplacements : Jusqu'à 50% À propos de nous : Trimble est une entreprise technologique mondiale qui connecte les mondes physique et numérique, transformant ainsi la façon dont le travail est accompli. Grâce à une innovation constante dans le positionnement de précision, la modélisation et l'analyse de données, Trimble offre des solutions aux industries essentielles telles que la construction, le géospatial et les transports. Qu'il s'agisse d'aider ses clients à concevoir, construire et entretenir des infrastructures, à optimiser les chaînes d'approvisionnement mondiales ou à cartographier le monde, Trimble est à l'avant-garde pour stimuler la productivité et le progrès. AECO : Le secteur Trimble AECO fournit des solutions de construction numérique qui augmentent la précision et la productivité pour l'architecture, l'ingénierie, la construction et l'exploitation. Pourquoi vous aimerez travailler avec nous : Chez Trimble, nous ne sommes pas seulement une entreprise qui « fait le bien » : nous sommes une équipe dédiée à avoir un impact positif et concret sur le monde réel. Nous concevons des solutions innovantes destinées à résoudre les défis les plus critiques à l'échelle mondiale. Des chantiers de construction aux plateformes de transport, notre travail améliore concrètement la façon dont les gens vivent, construisent, se déplacent et grandissent. • Vous travaillerez sur des projets qui ont du sens : Notre culture axée sur un objectif clair signifie que vous aiderez à concevoir et fournir des solutions qui rendent le travail plus rapide, plus sûr et plus durable pour des millions de personnes dans le monde. Notre impact est concret, qu'il s'agisse de machines connectées économisant du carburant ou d'analyses de données réduisant le gaspillage. • Collaborez avec des personnes passionnées : Notre forte culture interne est un véritable trésor. Vous travaillerez avec une équipe collaborative et bienveillante qui partage vos ambitions et favorise un véritable sentiment d'appartenance. Nous sommes une entreprise de « pragmatiques visionnaires » qui pensent de manière audacieuse et construisent des solutions efficaces. • Soyez un acteur autonome : Trimble valorise les personnes qui prennent des initiatives et assument leurs responsabilités. Vous y trouverez un esprit entrepreneurial où le succès est souvent le fruit de votre propre initiative, donnant tout le pouvoir d'agir aux personnes proactives. 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