Business Developer / Account Executive F/H - CDI

Description du poste Développe le business et participe à la prochaine étape de croissance Qui sommes-nous ? Nous accompagnons les entreprises dans leurs recrutements en CDI et en freelance sur des métiers variés : Tech, Digital, RH, Finance, Marketing et Fonctions Support. Notre ambition : créer des collaborations professionnelles solides et durables, en mettant en relation les bonnes personnes avec les bonnes entreprises. Aujourd’hui, notre structure s’appuie sur une équipe interne à taille humaine, un réseau de freelances et un portefeuille de clients allant des startups aux grands groupes. Notre modèle est rentable et nous poursuivons notre développement en structurant progressivement nos pratiques. Nous avons construit des bases solides et souhaitons désormais accélérer notre développement commercial. Pour accompagner cette ambition, nous recherchons un·e Business Developer / Account Executive qui souhaite développer son business, faire grandir des comptes stratégiques et contribuer activement à la construction de notre stratégie commerciale. Profil recherché Ton rôle : développer ton portefeuille et faire grandir notre activité Tu rejoindras l’équipe Revenue, en lien direct avec la direction commerciale. Tu seras responsable de ton développement commercial, de la prospection jusqu’à la signature, mais aussi du développement des clients existants. Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Delivery pour identifier les meilleures opportunités et construire des relations clients durables. L’objectif n’est pas de te confier un script à dérouler. Nous cherchons quelqu’un capable de comprendre son marché, de prendre des initiatives et de faire progresser son activité. 1. Conquérir de nouveaux clients Tu auras la responsabilité d’ouvrir de nouveaux comptes et de développer notre présence auprès d’entreprises à fort potentiel. • Identifier les entreprises à cibler : startups, PME, ETI et grands groupes. • Construire tes plans de prospection et approcher les bons interlocuteurs : CEO, DRH, CTO, CFO et autres décideurs. • Prospecter de manière multicanale, avec une approche personnalisée et pertinente. • Mener les rendez-vous de découverte, comprendre les enjeux de tes interlocuteurs et qualifier leurs besoins. • Construire des propositions commerciales adaptées, négocier et closer. • Piloter ton cycle de vente de bout en bout et suivre tes résultats. Tu ne te contenteras pas d’alimenter un pipeline : tu seras responsable de le transformer en chiffre d’affaires. 2. Développer les clients existants La croissance ne repose pas uniquement sur la conquête. Nos clients peuvent avoir plusieurs besoins, plusieurs équipes à accompagner et de nouvelles problématiques à mesure que leur activité évolue. • Développer une relation de confiance avec tes interlocuteurs et comprendre leurs enjeux dans la durée. • Identifier de nouveaux besoins et opportunités au sein des comptes que tu suis. • Élargir notre présence auprès de nouveaux interlocuteurs ou de nouvelles équipes. • Construire des partenariats durables et faire grandir le chiffre d’affaires généré par tes comptes. • Travailler avec l’équipe Delivery pour assurer une bonne expérience client et détecter les opportunités de développement. L’enjeu : construire un portefeuille qui grandit dans le temps, et pas seulement enchaîner les signatures. 3. Construire une acquisition commerciale plus efficace avec le Marketing L’équipe Marketing est en cours de structuration. C’est une vraie opportunité de construire une approche d’acquisition plus efficace, en rapprochant le terrain commercial des actions marketing. Tu travailleras avec elle pour : • Affiner notre ciblage et identifier les comptes les plus pertinents. • Faire remonter les retours du terrain pour améliorer notre discours commercial. • Construire et tester de nouvelles approches pour générer des leads. • Participer à des campagnes d’activation de comptes, des actions de prospection et des initiatives de visibilité. • Analyser les résultats pour comprendre ce qui fonctionne et améliorer continuellement notre approche. Tu apporteras ton expérience commerciale, tes idées et ta connaissance du marché pour faire évoluer nos pratiques. 4. Faire évoluer nos méthodes commerciales grâce à l’IA Nous souhaitons mieux outiller l’équipe Sales pour gagner en efficacité et consacrer davantage de temps aux échanges à valeur ajoutée avec les clients. Concrètement, tu pourras contribuer à : • Identifier les tâches commerciales qui peuvent être simplifiées ou automatisées. • Tester des outils et des usages de l’IA pour la recherche de comptes, la préparation des rendez-vous, la prospection et le suivi des opportunités. • Améliorer l’utilisation de HubSpot pour piloter ton pipeline et fiabiliser les données commerciales. • Partager les bonnes pratiques et contribuer à construire une organisation commerciale plus performante. Nous ne cherchons pas un expert de l’IA, mais quelqu’un de curieux, pragmatique et prêt à faire évoluer sa façon de travailler. Ce que tu peux attendre du poste Une rémunération liée à ton expérience et à tes résultats • 35 à 65 K€ de fixe, selon ton expérience. • Un variable déplafonné. • Un OTE cible de 80 à 90 K€ selon ton profil. De vraies responsabilités • Tu pilotes ton portefeuille et ton activité commerciale de bout en bout. • Tu développes à la fois de nouveaux comptes et les clients existants. • Tu travailles directement avec la direction commerciale et en lien avec les associés. • Tu peux proposer de nouvelles approches et contribuer aux décisions qui font évoluer la stratégie commerciale. • Tu participes à des projets concrets autour du Marketing, de l’acquisition et de l’IA. Un environnement où tu peux construire Tu rejoindras une entreprise qui a déjà fait ses preuves, mais dont les méthodes commerciales continuent d’évoluer. Tu trouveras un environnement avec des bases solides, des ambitions fortes et encore de la place pour proposer, tester et améliorer. Le profil qu’on recherche Nous cherchons avant tout un·e commercial·e qui sait développer son business, créer des relations de confiance et obtenir des résultats. • Tu as une expérience confirmée en développement commercial B2B, dans le recrutement, les RH, le conseil, les services B2B ou la Tech. • Tu sais mener un cycle de vente complet, de l’identification d’un compte jusqu’à la signature. • Tu as déjà développé un portefeuille clients et sais faire la différence entre signer un nouveau compte et le faire grandir dans la durée. • Tu es à l’aise avec la prospection, la négociation et les échanges avec des décideurs de haut niveau. • Tu sais organiser ton activité, prioriser tes efforts et piloter ton pipeline avec rigueur. • Tu es capable de construire une approche commerciale adaptée à ton interlocuteur plutôt que d’appliquer un discours standardisé. • Tu aimes comprendre ton marché, tester de nouvelles méthodes et améliorer tes résultats. • Tu es curieux·se des outils commerciaux et de l’IA, et tu as envie de les utiliser concrètement. • Tu maîtrises parfaitement le français. L’anglais est un plus. Une expérience dans le recrutement, le conseil ou la vente de services B2B serait particulièrement pertinente, car tu comprendras rapidement les enjeux de nos clients et la valeur de notre accompagnement. Au-delà du CV, nous cherchons quelqu’un qui a le goût du développement commercial, l’envie de performer et la capacité à prendre des initiatives.