Regional Sales Manager (H/F) (CDI)

Depuis plus de vingt ans, Thales déploie de façon proactive une politique affirmée en matière de responsabilité d’entreprise fondée sur les standards internationaux les plus élevés. Celle ci est en parfait accord avec la raison d’être que l’entreprise a adoptée en 2020, Construisons ensemble un avenir de confiance. À travers cette démarche, le Groupe répond aux demandes de ses clients, de ses collaborateurs, des investisseurs et des marchés financiers pour une entreprise toujours plus performante, innovante et consciente de ses responsabilités. Il s’inscrit également dans les évolutions actuelles structurantes de la société pour une relation plus transparente et de confiance entre les entreprises et l’ensemble de leurs parties prenantes. Lieu : Meudon, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. Nos engagements, vos avantages * Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée * Un package de rémunération attractif * Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes * Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs * Un engagement sociétal et environnemental reconnu Votre quotidien En nous rejoignant à Meudon, vous rejoignez le siège social du Groupe Thales situé en bord de Seine et organisé en un véritable campus, regroupant notamment nos activités d'identité et de sécurité numériques. Rattaché(e) au sein de l'équipe Sales & Channel pour les marchés de la Protection des Données pour la business line CPL (Cloud protection & Licensing), et dans un environnement en pleine croissance, vous serez en charge d'établir, de développer et d'implémenter des stratégies Sales & Channel permettant d'adresser les clients / partenaires ayant des besoins associés aux solutions de sécurité et de protection des données (DP). Missions : Développer les opportunités commerciales sur les comptes stratégiques Générer un pipeline de nouveaux clients sur des solutions DP et identifier le canal de vente approprié Développer et mettre en oeuvre des présentations précises et techniques pour les potentiels clients Fixer des objectifs permettant d'atteindre nos objectifs de croissance Interfacer et convaincre des acteurs clés dans les entreprises sur la base de la value proposition Gérer, développer, et maintenir des relations clients fortes, et également avec nos partenaires / revendeurs Produire et remonter au management des reportings clés associés aux prévisions commerciales Travailler en étroite collaboration avec les directeurs de ventes, les pré-sales, les équipes channel, le product marketing, et tous les partenaires en interne Profil : Vous êtes titulaire d'un Bac+4/5 dans le secteur commercial / marketing / ventes Vous avez à minima 10 ans d'expérience dans des rôles de ventes / commerciaux /gestion de comptes clients dans un environnement de cybersécurité / protection des données/sécurité du cloud Vous maitrisez les enjeux et les acteurs du marché associés à la sécurité IT, à la protection de la donnée client dans des environnements entreprise ou dans le cloud ? Vous connaissez le fonctionnement des réseaux de distributions / reventes dans ce type d'environnement (channel sales) ? Vous savez mettre en oeuvre l'ensemble des processus de ventes permettant de construire un pipeline d'opportunités et de prévoir à court / moyen / long terme vos opportunités ? Vous avez l'expérience de la prospection commerciale sur un territoire étendu dans le cadre d'une stratégie de Go to market définie ? Vous avez l'expérience de la relation client, et de la gestion de grands comptes au quotidien ? Vous comprenez les enjeux associés aux partenariats internes avec les avant-ventes, les équipes de Delivery et de product management ? Vous êtes habitué à travailler dans un environnement multi-produits, orienté à l'international ? Vous parlez couramment anglais ? Vous maitrisez tous les aspects de la communication et également les outils associés ? Vous avez l'habitude d'utiliser des outils de... Rattaché(e) au sein de l'équipe Sales & Channel pour les marchés de la Protection des Données pour la business line CPL (Cloud protection & Licensing), et dans un environnement en pleine croissance, vous serez en charge d'établir, de développer et d'implémenter des stratégies Sales & Channel permettant d'adresser les clients / partenaires ayant des besoins associés aux solutions de sécurité et de protection des données (DP). Missions : Développer les opportunités commerciales sur les comptes stratégiques Générer un pipeline de nouveaux clients sur des solutions DP et identifier le canal de vente approprié Développer et mettre en oeuvre des présentations précises et techniques pour les potentiels clients Fixer des objectifs permettant d'atteindre nos objectifs de croissance Interfacer et convaincre des acteurs clés dans les entreprises sur la base de la value proposition Gérer, développer, et maintenir des relations clients fortes, et également avec nos partenaires / revendeurs Produire et remonter au management des reportings clés associés aux prévisions commerciales Travailler en étroite collaboration avec les directeurs de ventes, les pré-sales, les équipes channel, le product marketing, et tous les partenaires en interne Profil : Vous êtes titulaire d'un Bac+4/5 dans le secteur commercial / marketing / ventes Vous avez à minima 10 ans d'expérience dans des rôles de ventes / commerciaux /gestion de comptes clients dans un environnement de cybersécurité / protection des données/sécurité du cloud Vous maitrisez les enjeux et les acteurs du marché associés à la sécurité IT, à la protection de la donnée client dans des environnements entreprise ou dans le cloud ? Vous connaissez le fonctionnement des réseaux de distributions / reventes dans ce type d'environnement (channel sales) ? Vous savez mettre en oeuvre l'ensemble des processus de ventes permettant de construire un pipeline d'opportunités et de prévoir à court / moyen / long terme vos opportunités ? Vous avez l'expérience de la prospection commerciale sur un territoire étendu dans le cadre d'une stratégie de Go to market définie ? Vous avez l'expérience de la relation client, et de la gestion de grands comptes au quotidien ? Vous comprenez les enjeux associés aux partenariats internes avec les avant-ventes, les équipes de Delivery et de product management ? Vous êtes habitué à travailler dans un environnement multi-produits, orienté à l'international ? Vous parlez couramment anglais ? Vous maitrisez tous les aspects de la communication et également les outils associés ? Vous avez l'habitude d'utiliser des outils de CRM et prise de commandes ?