Partner Development Lead - France

Fastly aide les utilisateurs à rester mieux connectés à leurs passions. La plateforme cloud edge de Fastly permet à ses clients de créer des expériences numériques exceptionnelles rapidement, en toute sécurité et fiabilité, en traitant, en diffusant et en sécurisant leurs applications au plus près de leurs utilisateurs finaux, à la périphérie d'Internet. Conçue pour tirer parti de l'Internet moderne, la plateforme est programmable et permet un développement logiciel agile. Parmi les clients de Fastly figurent de nombreuses entreprises parmi les plus importantes au monde, telles que GitHub, Yelp, Paramount et JetBlue. Nous construisons un Internet plus fiable. Rejoignez-nous! The Role You own and grow partner-attached bookings and ecosystem growth across France. Reporting to the Director of Partner Development - EMEA, you will recruit top-tier regional partners (MSPs, MSSPs, VARs, SIs), and execute a partner-first go-to-market motion, building long-term, high-value partnerships that drive new business. If France grows and our partners succeed, you win. Core Technology Focus CDN & Edge Compute | Next-Gen WAF | DDoS & Bot Mitigation | Edge Observability The Role • Recruit: Map the tech ecosystem in France to identify, pitch, and sign top-tier security, cloud, and edge partners. • Scale: Lead Joint Business Planning (JBP) with key partners to design sales initiatives, marketing activities, programs, and offerings that generate new opportunities with and through partners. • Activate & Enable: Partner with enablement, AEs, and marketing to train partner technical teams, deploy playbooks, and accelerate deal velocity. • Execution: Own regional partner forecasting, deal registration, and co-selling operations across France. What We Look For • Outcome Ownership: Self-directed execution. You identify market gaps in France and fill them without needing a task list. • Commercial & Technical Judgment: Comfortable driving complex negotiations and holding credible architectural conversations around cloud and security. • French Market Depth: Native fluency in French, business English, and an established network across French IT, cloud, and security channels. • Proven Track Record: Demonstrated success structuring and running partnerships and alliances and scaling partner-attached bookings. Pourquoi Fastly? • Notre impact est considérable. Fastly est une entreprise en pleine croissance dans un secteur très dynamique. Non seulement nos clients bénéficient d'une base d'utilisateurs considérable, mais nous soutenons également un nombre croissant de projets et d'initiatives open source. Au-delà du code, nos employés sont encouragés à partager les causes qui leur tiennent à cœur, afin que nous puissions les soutenir. • Nous nous soucions de vous. Fastly met tout en œuvre pour créer un environnement positif pour ses employés, et nous pensons que votre vie privée est également importante. • Nous valorisons la diversité. Développer et maintenir une équipe inclusive et diversifiée est primordial pour nous. Nous nous engageons à être une entreprise où nos employés se sentent à l'aise, authentiques et capables de réussir au quotidien. • Nous sommes passionnés. Fastly est une équipe composée de personnes diverses et passionnées. Nous n'avons pas de solution universelle. Fastly emploie des auteurs, des pilotes, des skieurs, des parents (d'humains et d'animaux), des passionnés de maquillage, des connaisseurs de café, et bien d'autres. Nous aimons nos employés pour ce qu'ils sont et ce qui les passionne. Nous sommes toujours à la recherche de personnes humbles, perspicaces et créatives pour rejoindre l’équipe Fastly. Si vous pensez que vous pourriez être un candidat, n'hésitez pas à postuler, nous serions ravis de vous entendre. Toutes les candidatures doivent être soumises via notre site carrières officiel: www.fastly.com/about/careers. Nous ne vous demanderons jamais d'informations sensibles, telles que votre numéro de sécurité sociale, vos coordonnées bancaires ou votre numéro de carte de crédit, lors du processus de candidature.