Key Account Manager Mercato Estero

Logical Job , società specializzata in consulenza HR con forte orientamento alla valorizzazione del capitale umano, ricerca per azienda leader globale operante nel campo dell’illuminotecnica e nel settore Energy, una figura di Key Account Manager per il Mercato Estero . La risorsa, inserita all’interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali , con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento. Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l’intero processo commerciale: dall’analisi delle esigenze e sviluppo dell’opportunità, alla definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione del post-vendita. Principali responsabilità • Gestire e sviluppare il portafoglio di Key Account internazionali , consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita. • Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti. • Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali , collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering. • Gestire l’intero processo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla formulazione dell’offerta, negoziazione e acquisizione dell’ordine. • Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche , condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali. • Gestire il ciclo completo dell’ordine, monitorando l’avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica. • Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di prevendita e post-vendita , assicurando un elevato livello di customer satisfaction. • Gestire le relazioni con OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali . • Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali. • Definire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi CRM ed ERP . • Collaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati. • Partecipare a fiere, eventi e meeting commerciali internazionali , rappresentando l’azienda e sviluppando nuove relazioni di business. • Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali. • Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche, ingegneristiche o economico-commerciali. • Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B , preferibilmente come Key Account Manager, Export Sales, Area Sales Manager o Technical Sales. • Provenienza da aziende manifatturiere operanti nei settori Power Generation, Energy, Automazione, Impiantistica, Motori, Componentistica, o settori industriali affini. • Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti internazionali e Key Account . • Solida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva, negoziazione e gestione delle offerte tecnico-commerciali. • Capacità di gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e finalizzazione dell’ordine. • Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM . • Ottima conoscenza della lingua inglese , sia scritta sia parlata; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituirà requisito preferenziale. • Disponibilità a frequenti trasferte internazionali . • Completano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato e al cliente, autonomia, capacità di problem solving e attitudine a lavorare in team in un contesto internazionale. Cosa offriamo • Contratto a tempo indeterminato • RAL 45.000 - 50.000 € , da valutare in base all’esperienza e alla seniority del profilo • Sistema premiante basato su KPI e risultati commerciali • Ambiente dinamico, internazionale e in forte crescita • Concrete opportunità di sviluppo professionale • Percorso di formazione continua • Possibilità di lavorare su mercati internazionali e clienti strategici