Key Account Manager

Il nostro cliente italiano è un leader globale nella gestione dei materiali, per il settore aerospaziale. Attualmente siamo alla ricerca di un Key Account Manager che guidi e sviluppi le attività del Gruppo presso la loro sede di Napoli. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale della Business Unit dedicata ai Materiali Grezzi Aerospace, in linea con le direttive del Sales Manager, con l'obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e quota di mercato a livello nazionale e internazionale. Ruolo: Key Account Manager Contratto: Full-Time (Tempo Pieno) Sede di lavoro : Napoli, Italia Retribuzione: 40-45k RAL Bonuss & Benefit • Sistema incentivante legato ai risultati. • PC e telefono aziendali. • Smart working secondo policy aziendale se residente oltre i 30 km dalla sede. • Formazione continua, con opportunità di crescita manageriale. Responsabilità chiave • Sviluppare il business della divisione Materiali Grezzi. • Gestire un portafoglio clienti strategico. • Individuare nuove opportunità commerciali nei mercati Aerospace, Defence, Space, Motorsport e Industria. • Gestire l'intero processo commerciale dalla richiesta di offerta alla negoziazione e alla chiusura dell'ordine. • Collaborare con Purchasing, Customer Service, Supply Chain e Qualità per garantire un servizio di eccellenza. • Promuovere i servizi a valore aggiunto offerti. • Partecipare a fiere internazionali (Paris Air Show, Farnborough, Aeromart, AIX, Aerospace Meetings, ecc.) • Organizzare visite commerciali presso clienti e prospect. • Predisporre budget commerciali, forecast e piani di sviluppo. • Analizzare il mercato, i competitor e le tendenze del settore. • Mantenere aggiornato il CRM aziendale. • Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo assegnati dalla Direzione. Requisiti • Almeno 5-10 anni di esperienza nella vendita di materie prime aeronautiche o altri materiali di distribuzione aeronautica. • Provenienza da distributori di metalli, service center o aziende del settore Aerospace. • Portafoglio clienti consolidato costituito da OEM, Tier 1 e officine meccaniche certificate. • Esperienza nella vendita internazionale B2B. • Otimma conoscenza della lingua inglese. Conoscenze tecniche a titolo preferenziale Competenze Tecniche e di Prodotto • Ottima conoscenza dei materiali Aerospace come Alluminio Aerospace, Titanio, Acciai Inox, Acciai legati, Leghe di Nichel, Materiali ad alta temperatura, Barre, Lamiere, Tubi, Piastre e Forgiati. • Conoscenza delle ormative di settore AMS, EN, ASTM, MIL Specifications, AS9100 e EN9120 / AS9120. • Conoscenza di Mill Test Certificate, Certificate of Conformity e Full Traceability. Competenze Commerciali (Hard Skills) • Forte capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse. • Sviluppo di nuovi mercati e Business Development. • Analisi della marginalità e pianificazione commerciale. • Gestione delle RFQ e Key Account Management. Competenze Informatiche • Sistemi ERP aziendali e CRM. • Pacchetto Microsoft Office con uso avanzato di Microsoft Excel. Lingue Straniere • Inglese: Fluente (livello C1). • Francese: Gradito e considerato un plus. • Altre lingue: Costituiscono titolo preferenziale. Soft Skills • Leadership, spirito imprenditoriale ed elevata autonomia. • Orientamento ai risultati, al cliente e forte affidabilità. • Capacità organizzativa, comunicazione efficace, assertività, problem solving e team working. Come Candidarsi Se sei interessato/a a questa opportunità e possiedi i requisiti richiesti, invia il tuo CV aggiornato a: