Senior Business Developer

Rôle & impact Odys est une solution SaaS B2B verticale dédiée aux DMCs (agences réceptives), née d’un besoin terrain et pensée dès le départ pour les actrices et acteurs locaux du voyage. Initialement développée en interne par ses fondatrices pour leur propre agence, Odys est aujourd’hui une plateforme complète couvrant crm, devis, opérations, paiements, finance et collaboration b2b avec une ambition claire : devenir la solution de référence pour les DMC dans le monde. Après plusieurs années centrées sur le produit, la plateforme entre dans une nouvelle phase d’accélération. Intégré au groupe Evaneos depuis 2025, le projet s’industrialise, s’ouvre à de nouveaux marchés et vise une croissance ambitieuse dans les 12-24 mois. Dans ce cadre, nous recrutons un·e Senior Business Developer qui portera le développement commercial d’Odys sur le terrain, de la prospection à la signature. Ta mission ? Aller chercher de nouveaux clients, closer les deals et poser, deal après deal, les fondations de notre machine de vente, avec un fort niveau d’autonomie et un impact direct sur la trajectoire de l’activité. Tes missions : • Développer ton propre pipeline grâce à une prospection active : cold calling, emailing, outbound. • Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, démo, négociation et closing. • Réaliser des démonstrations d’Odys et adapter ton approche aux besoins de chaque prospect. • Construire une relation commerciale durable sur des cycles de vente d’environ 2 mois. • Assurer un suivi rigoureux de ton pipeline et de ton CRM. Preferred experience Ce qu’on recherche ✨ • Tu as 4 à 5 ans d’expérience minimum en Sales / Business Development / Account Executive / Sales manager • Tu as idéalement évolué dans un environnement SaaS, logiciel ou tech. • Tu as déjà été exposé·e à plusieurs étapes du cycle de vente, idéalement en full cycle. • La prospection à froid ne te fait pas peur. • Tu es à l’aise pour présenter et faire des démonstrations d’un produit tech. • Tu es à la fois hunter, humain·e, rigoureux·se et autonome. • Tu parles couramment français et anglais une 3éme langue est un gros plus. Une connaissance du secteur du tourisme est un plus, mais elle n’est pas indispensable. Pourquoi nous rejoindre ? • Un rôle full-cycle avec beaucoup d’autonomie. • Un marché international encore largement à développer. • Un produit SaaS conçu à partir des besoins réels des professionnels du tourisme. • Une approche commerciale basée autant sur la relation et la qualité que sur la performance. • L’opportunité de contribuer directement à la croissance d’Odys au sein d’Evaneos. Recruitment process Nous tenons vraiment à créer un environnement où chaque personne se sent respectée et incluse. Nous nous engageons à offrir des opportunités d’emploi égales, sans distinction de genre, d’orientation sexuelle, d’origine, de handicap, ou de toute autre caractéristique qui fait de vous la personne que vous êtes. Notre objectif est simple : que chacun·e puisse s’épanouir pleinement, en toute sécurité et dans un climat de respect mutuel. En français et en anglais : • Premier échange RH avec l’équipe Talent Acquisition – découverte de ton parcours, de tes motivations et de ton approche commerciale. ⏲️ 30 - 45 minutes • Entretien Team Leader avec Alix – approfondissement de ton expérience, de ta façon de prospecter et de gérer un cycle de vente. ⏲️ 1 heure • Business case / mise en situation – pour comprendre concrètement ta manière d’aborder un prospect, présenter une solution et construire ton approche commerciale. ⏲️ 1 heure • Culture fit – Rencontre avec d’autres Evaneossians lors d’un entretien axé sur l’alignement culturel et la collaboration. L’occasion parfaite de découvrir les coulisses d’Evaneos ! ⏲️ 45 minutes