Business Developer Analyst F/H

Description du poste Intitulé du poste Business Developer Analyst F/H Métier Stratégie et développement - Etudes et Performance Catégorie socio-professionnelle Cadre Présentation du contexte Le fret aérien est un marché stratégique, représentant plus de 35% de la valeur des échanges mondiaux. Chez Air France KLM Martinair Cargo, notre département Sales & Distribution a pour mission d'optimiser chaque canal de distribution afin de maximiser nos revenus, nos profits et la satisfaction de nos clients. Ce secteur est en constante évolution : avec plus de 70% de notre capacité transportée en soutes passagers et une demande fluctuante, la surcapacité actuelle intensifiant la pression concurrentielle sur les marchés. C'est dans ce contexte stimulant que le Business Developer Analyst joue un rôle clé. Le marché français, le plus important pour notre Groupe, constitue un enjeu majeur. Votre mission sera de dynamiser notre chiffre d'affaires et d'accroître nos parts de marché, consolidant ainsi notre position de leader. Description de la mission Vos responsabilités principales incluront : • Identifier et concrétiser des opportunités d'affaires stratégiques. • Analyser finement les routes et produits pour optimiser la performance et la rentabilité. • Garantir l'optimisation des revenus sur nos vols en collaboration avec le revenue management. Si vous êtes un expert du développement commercial, passionné(e) par l'analyse et prêt(e) à relever des défis stratégiques dans un environnement dynamique, votre place est parmi nous ! Rattaché(e) à la direction Commerciale du Marché France, le/la Business Developer Analyst est un(e) acteur/actrice clé de notre croissance. Vous aurez pour mission de : • Accroître nos parts de marché et développer le chiffre d'affaires du marché France sur l'ensemble du réseau AF-KLM-Martinair • Maximiser la performance et les revenus du marché France par l'identification proactive de nouvelles opportunités (destinations, produits, segments de clientèle). • Transformer les données en leviers stratégiques : Analyser les dynamiques du marché, la concurrence et les flux de fret pour dégager des insights exploitables. • Influencer et challenger les équipes commerciales (Sales Manager, Inside Sales) afin de capter de nouveaux trafics et d'ouvrir de nouvelles lignes pour nos clients existants. • Contribuer activement à la définition et à l'exécution des stratégies de Pricing et de Business Development, en étroite collaboration avec les équipes centrales. • Agir en véritable porte-parole du marché France : Remettre en question les approches centrales si nécessaire pour garantir la meilleure adéquation avec les spécificités et les intérêts de notre marché principal. • Collaborer étroitement avec le Business Development Manager, l'équipe commerciale France et le Pricing Revenue Management (PRM) pour concrétiser ces objectifs. Profil recherché Les compétences requises pour le poste de Business Developer Analyst sont : • Avoir le sens du résultat et du pilotage de la performance. • Analyser et interpréter des données afin d'identifier des leviers de croissance et d'amélioration de la performance. • Développer l'activité commerciale et identifier de nouvelles opportunités de marché. • Construire et déployer des stratégies commerciales et leurs feuilles de route associées. • Développer les outils et indicateurs nécessaires au pilotage et au développement commercial. • Faire preuve d'autonomie tout en travaillant efficacement en équipe. • Être proactif et force de proposition dans l'identification et la mise en œuvre d'actions de développement. • Maîtriser les outils d'analyse et de bureautique (Excel, Power BI et suite Office). • Être à l'aise en anglais, à l'oral comme à l'écrit. Le Business Developer Analyst collabore avec: • Les Sales Managers (Outside Sales) • Les Inside Sales • Le Customer Service France • Le Pricing Revenue Management • Le Central Pricing • L’équipe Marketing & communication • Le Programme Cargo • Les Keys Account Manager Type de contrat CDI Type d'horaires Administratif Profil candidat Niveau d'études min. requis Bac + 5 et plus Niveau d'expérience min. requis Moins de 3 ans Localisation du poste Localisation du poste France, Ile-de-France, Val d'Oise (95) Site 45 rue de Paris 95747 ROISSY CHARLES DE GAULLE CEDEX