Sales Manager

: Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/a S ales Manager per la nostra sede di via Tiburtina km 12,400. La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività: • Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.; • Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale • Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento: • Stesura del Bid Plan • Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team • Redazione dell’Executive Summary • Partecipazione ai Tender VET • Redazione della Lettera di Offerta • Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale. • Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero; • Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto; • Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Linea di Business Naval Systems; • Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management. Titoli di studio: Laurea Magistrale in Economia o discipline STEM Seniority: Junior: 1-3 anni di esperienza Conoscenze e competenze tecniche: Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici; Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management; Precedente esperienza lavorativa in ambito Sales/Marketing Competenze comportamentali : • capacità di lavorare in gruppo; • attitudine al problem solving; • Spiccate attitudini relazionali; • Gestione del tempo e delle priorità; • Spirito di collaborazione; • Capacità di coordinamento; • Proattività; • Flessibilità; • Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting); • Capacità di Negoziazione. Conoscenze linguistiche • Buona conoscenza della lingua inglese (B1) Competenze informatiche • Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point Altro La/il candidata/o ideale offre la propria disponibilità a svolgere trasferte. Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze , cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante , promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità . Cosa offriamo? • Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti; • Modalità di lavoro: Ibrida; • Categoria contrattuale: Impiegato; • Tipologia contrattuale: tempo indeterminato; • Range retributivo: € 33.000 - € 44.000 RAL • Tredicesima mensilità; • Premialità legata ai risultati di Business; • Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui; • Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill; • Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze. L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente. Aspettiamo la tua candidatura : inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro. Come funziona il processo di selezione? A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti. Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business. Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo. Seniority: Junior Primary Location: IT - Roma - Via Tiburtina KM12,400 Contract Type: Permanent Total Base Pay Range: € 33.000 - € 44.000 RAL Hybrid Working: Hybrid