Technicien Avant-Vente Digital Signage - H/F

Rattaché au Directeur France, vous êtes l'interlocuteur technique privilégié des clients et prospects. Vous intervenez à toutes les étapes du cycle de vente : qualification du besoin, démonstration, conception de la solution, réponse aux appels d'offres, soutenance et closing aux côtés des commerciaux. Votre mission se répartit autour de deux dimensions complémentaires : 1. Relation client • Comprendre en profondeur les enjeux business et opérationnels des clients et prospects (parcours client, performance magasin, stratégie omnicanale) • Mener les ateliers de découverte et de cadrage avec les directions Marketing, Digital, IT et Retail des clients • Concevoir et délivrer les démonstrations, soutenances et présentations stratégiques en clientèle • Piloter les réponses aux appels d'offres : architecture de la proposition, chiffrage, argumentaire de différenciation • Challenger et conseiller le client en posture de trusted advisor, et défendre la valeur ajoutée des solutions face aux objections techniques et budgétaires 2. Conception et orchestration des solutions • Évaluer et sélectionner les technologies adaptées (écrans, audio, projection, e-paper, capteurs, interfaces interactives, dispositifs immersifs) • Formaliser des cas d'usage et scénarios d'activation in-store, adaptés aux différentes zones du point de vente • Garantir la faisabilité technique et l'intégration dans l'écosystème client (API, SDK, CMS) • Définir les indicateurs de mesure de performance et les capacités de reporting • Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, IT et delivery pour sécuriser le déploiement • Jouer un rôle de facilitateur : fluidifier les échanges entre équipes commerciales, techniques, produit et marketing, et faire progresser les sujets transverses de façon proactive • Anticiper les besoins, lever les points de blocage et porter en interne la voix du client pour faire évoluer l'offre Poste à pourvoir à Nanterre (dept : 92000). • Formation en gestion de projet digital, en commerce avec spécialisation technique, ou équivalent • Au moins 5 ans d'expérience dont une expérience significative en avant-vente, technique ou conseil dans l'univers du Digital Signage, du Retail Media ou de la RetailTech • Excellente compréhension des enjeux du retail et de la performance commerciale en magasin • Maîtrise des écosystèmes numériques (API, intégrations, data, CMS) • Anglais niveau B1 souhaité Ce qui fera la différence • Talent de pédagogue : savoir vulgariser le complexe et raconter une histoire convaincante • Posture de facilitateur : capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires (commerce, produit, IT, marketing) autour d'un objectif commun • Proactivité : capacité à initier, à proposer et à faire avancer les sujets sans attendre d'instruction • Curiosité technologique et veille active sur les innovations Retail / AdTech • Autonomie et sens du collectif