Business Developer

Version FR ci-dessous -- Delfood // louis delhaize, een groothandel in levensmiddelen gevestigd in Charleroi, is een dienstverlenend bedrijf dat meer dan 300 winkels in België bevoorraadt: zowel onafhankelijke winkels als aangesloten winkels. Naast een efficiënte logistiek hebben we verkoopmateriaal, beheertools en assortimenten ontwikkeld die perfect zijn afgestemd op de behoeften van de consumenten en hun omgeving. Je belangrijkste taak is het binnenhalen van nieuwe B2B-klanten voor delfood. Je werkt onder leiding van de Sales Manager en houdt je aan het strategisch commercieel kader dat door de directie is vastgesteld. De functie omvat de volgende taken • Een acquisitiestrategie uitrollen om nieuwe B2B-klanten aan te trekken die geïnteresseerd zijn in onze groothandelsproducten, onder andere in de categorieën dranken en impulsaankopen. • Kansen voor nieuwe verkooppunten identificeren en de geïdentificeerde prospects benaderen. • Netwerken via verschillende kanalen en het bedrijf extern vertegenwoordigen om onze databases te versterken en bij te werken. • De markt voortdurend in de gaten houden om risico’s en groeikansen te identificeren. • Commerciële offertes opstellen en onderhandelen. U begeleidt het proces tot aan de definitieve afronding. • Nieuwe klanten begeleiden bij hun intrede en zorgen voor een efficiënte opvolging in samenwerking met het ondersteuningsteam en de verkoopvertegenwoordigers. • Zorgen voor het bijwerken van het CRM-systeem en de klantdossiers. • Cijfers beheren en analyseren (omzetprognoses per verkooppunt voorstellen, de prestaties van klanten opvolgen, informatie verzamelen en aandacht besteden aan gegevens uit het veld over de markt, concurrenten, producten, best practices, …). • Deelnemen aan diverse interne vergaderingen (maandelijkse REP-vergaderingen, wekelijkse vergaderingen met de Sales Manager, periodieke Business Reviews…). Je profiel • Opdracht van 6 tot 12 maanden , ook geschikt voor freelancers • Je hebt een bachelordiploma in handelswetenschappen of een gelijkwaardige ervaring • Je bent tweetalig Nederlands/Frans • Je bent bereid om door heel België te reizen , met de nadruk op Vlaanderen en Brussel. • Je hebt een passie voor de voedingssector en de detailhandel, of toont op zijn minst een sterke interesse hierin. • Je hebt een goede kennis van Google Workspace en Excel. Kennis van Salesforce of een CRM-systeem is een pluspunt. • Je bent thuis in prospectie en commerciële ontwikkeling. Je weet snel een vertrouwensband op te bouwen. • Je bent een geboren verkoper, altijd op zoek naar nieuwe kansen, en volhardend bij uitdagingen en afwijzingen. Doelen en prestaties motiveren je. • Je bent proactief, zelfstandig en georganiseerd • Je bent een goede communicator en onderhandelaar en je voelt je zeer op je gemak in allerlei soorten zakelijke relaties. • Je bent stressbestendig en weet deadlines te halen • Je bent nieuwsgierig en hebt een teamgeest. Wij bieden je… … de kans om mee te werken aan de groei en ontwikkeling van nieuwe projecten. … een boeiende en afwisselende baan in een gezellige en dynamische werkomgeving met een familiale sfeer, waar teamgeest en respect een integraal onderdeel vormen van onze waarden. Package : • Vast salaris + prestatiebonus • Bedrijfswagen met tankkaart / oplaadkaart • Bedrijfs-pc en -smartphone • Maaltijdcheques, ecocheques & forfaitaire vergoeding (175 €/maand) • 29 vakantiedagen (op basis van een volledig jaar) • Eindejaarspremie & dubbel wettelijk vakantiegeld -- Grossiste en produits alimentaires, delfood // louis delhaize, basée à Charleroi, est une société de services qui livre plus de 300 magasins en Belgique : indépendants et affiliés. En plus d’une logistique performante, nous avons mis au point des supports de vente, des outils de gestion, des assortiments parfaitement adaptés aux demandes des consommateurs et de leur environnement. Votre mission principale est l’intégration de nouveaux clients B2B au sein de delfood. Vous êtes sous la supervision du Sales Manager et respectez le cadre stratégique commercial mis en place par la direction. La fonction intègre les tâches suivantes • Déployer une stratégie de prospection pour attirer de nouveaux clients B2B intéressés par nos produits grossistes, notamment sur les catégories boissons et produits d'impulsion. • Identifier les opportunités de nouveaux points de vente et démarcher les prospects identifiés. • Effectuer du networking via différents canaux et représenter l’entreprise à l’extérieur dans le but de renforcer et mettre à jour nos bases de données. • Effectuer une veille constante sur le marché pour identifier les risques et les opportunités de croissance. • Construire et négocier les offres commerciales. Vous pilotez le processus jusqu’au closing final. • Accompagner l'arrivée des nouveaux clients et assurer un suivi efficace vers l'équipe support et les délégués commerciaux. • Assurer la mise à jour du CRM et des fiches clients. • Gérer et analyser les chiffres (proposer les prévisions de CA par point de vente, suivre les performances des clients, récolter et être attentif aux informations obtenues sur le terrain concernant le marché, les concurrents, les produits, les bonnes pratiques, …). • Participer aux diverses réunions internes (réunions mensuelles REP’s, réunions hebdomadaires avec le Sales Manager, Business Review périodiques…). Votre profil • Mission de 6 à 12 mois , ouvert au profil freelance • Vous êtes en possession d’un bachelier en commerce ou équivalent par expérience • Vous êtes bilingue Français/Néerlandais • Vous êtes prêt à vous déplacer dans toute la Belgique , avec un focus sur la Flandre et Bruxelles. • Vous êtes passionné par le secteur de l’alimentaire et l’univers du retail ou vous montrez pour le moins un fort intérêt pour celui-ci. • Vous avez une bonne connaissance de la suite Google Office et d’Excel. La connaissance de Sales Force ou d’un CRM est un plus. • Vous êtes avec la prospection et le développement commercial. Vous savez créer rapidement une relation de confiance. • Chasseur dans l’âme, vous êtes toujours à la recherche de nouvelles opportunités, persévérant face aux défis et aux refus. Les objectifs et la performance vous motivent. • Vous êtes pro-actif, autonome et organisé • Vous êtes un bon communicateur, négociateur et êtes très à l’aise avec les relations commerciales de tous types. • Vous êtes résistant au stress et savez respecter les deadlines • Vous êtes curieux et vous avez un esprit d’équipe. Nous vous offrons… … l’opportunité de participer à l’essor et au développement de nouveaux projets. … un travail passionnant et varié dans un cadre de travail chaleureux et dynamique dans une ambiance familiale où l’esprit d’équipe et le respect font partie intégrante de nos valeurs. Package : • Salaire fixe + bonus sur objectifs • Voiture de fonction avec carte carburant / recharge • PC et smartphone de fonction • Chèques-repas, Éco-chèques de, & Frais forfaitaires • 29 jours de vacances (base année complète) • Prime de fin d'année & double pécule légal