Business Development Manager

Bedrijfsinformatie Onze klant is een internationale specialist in automatisering en material handling voor de procesindustrie. Vanuit hun Benelux-organisatie ondersteunen zij klanten binnen food, chemie, farmacie en kunststofverwerking met complete installaties voor opslag, dosering, transport en verwerking van grondstoffen. Dankzij hun sterke engineering, familiale cultuur en internationale groep combineren zij innovatie met duurzame langetermijnrelaties. Sterke punten van deze job Type sales: Waar bij de andere sales in deze organisatie de focus ligt op technical sales, ligt de nadruk voor deze functie vooral op het ontwikkelen van Scandinavië, startende in Denemarken. Je start dus niet meteen met pure verkoop, maar zal vooral een zicht geven op potentieel in deze regio, rekening houdende met de domeinen waarin deze spelers actief is. Hierbij zal je (twee)wekelijks naar Denemarken(/Scandinavië) reizen. Bouw een volledig nieuwe markt uit Je krijgt de verantwoordelijkheid over een regio die recent aan de Benelux-organisatie werd toegewezen. In plaats van een bestaande klantenportefeuille over te nemen, ontwikkel je zelf de Scandinavische markt en bouw je duurzame relaties uit met nieuwe klanten en partners. Hierdoor krijg je een uitzonderlijke kans om ondernemerschap te combineren met de ondersteuning van een gevestigde internationale speler. Internationale business development met echte impact Je bent niet verantwoordelijk voor één provincie of land, maar voor de verdere uitbouw van Scandinavië. Je reist regelmatig naar klanten en prospecten, analyseert marktpotentieel en bepaalt mee waar de grootste commerciële opportuniteiten liggen. Hierdoor heb je een directe invloed op de internationale groei van de organisatie. Verkoop complete automatiseringsoplossingen Je verkoopt geen losse componenten, maar totaaloplossingen voor opslag, intern transport, dosering en automatisering van grondstoffen binnen productieomgevingen. Samen met process engineers en technische specialisten vertaal je complexe productieprocessen naar efficiënte installaties op maat van de klant. Hierdoor voer je inhoudelijke gesprekken die veel verder gaan dan klassieke productverkoop. Familiale organisatie met internationale slagkracht Ondanks de internationale context kom je terecht binnen een organisatie waar collega's elkaar kennen, beslissingen snel genomen worden en samenwerking centraal staat. Tegelijk geniet je van de technische expertise, engineering en reputatie van een sterke Duitse groep. Hierdoor combineer je de flexibiliteit van een familiale onderneming met de zekerheid van een internationale marktleider. Functie - inhoud • Je ontwikkelt actief de Scandinavische markt voor industriële machinebouw- en automatiseringsprojecten. • Je brengt potentiële klanten, partners en nieuwe markten in kaart. • Je prospecteert nieuwe productiebedrijven binnen food, chemie, farmacie en kunststofverwerking. • Je bouwt langdurige relaties uit met technische en commerciële beslissingsnemers. • Je analyseert productieprocessen en onderzoekt waar automatisering een meerwaarde kan bieden. • Je werkt nauw samen met process engineers voor de technische uitwerking van projecten. • Je begeleidt klanten van eerste contact tot contractonderhandeling. • Je stelt samen met engineering technische concepten en offertes op. • Je vertegenwoordigt de organisatie op internationale klantenbezoeken, beurzen en netwerkevents. • Je reist gemiddeld één à twee keer per twee weken naar Scandinavië. • Tijdens de opstart werk je intensief samen met collega's in België om producten, processen en de organisatie grondig te leren kennen. Ervaring • Ervaring binnen business development of internationale technische sales. • Huntermentaliteit en ondernemende ingesteldheid. • Affiniteit met industriële automatisering, machinebouw of procesindustrie. • Ervaring met internationale klanten is een sterke troef. • Technisch voldoende sterk om productieprocessen te begrijpen. • Zelfstandig, proactief en commercieel ingesteld. • Vlotte kennis van Nederlands en Engels. Kennis van een Scandinavische taal is een mooie meerwaarde, maar geen vereiste. • Bereid om regelmatig internationaal te reizen. • Je krijgt energie van het ontwikkelen van nieuwe markten en het leggen van nieuwe contacten. Aanbod • Brutosalaris is sterk afhankelijk van jouw profiel, en wordt steeds bij een concrete kennismaking bekeken. • Netto onkosten 200/m • Degelijke elektrische firmawagen + laadkaart • Maaltijdcheques 10/d • Groepsverzekering van 2% (volledig WG), met groei na 3 jaar in dienst • Hospitalisatieverzekering voor WN, met extra minimumkost indien je gezin toevoegt • Gsm, abonnement, laptop • Aantrekkelijke bonusregeling • Mogelijkheid tot fietsleasing • Ecocheques 250/j • 40/38 werkweek met 32 verlofdagen (20+12) • Glijdende uren tussen 06u00 en 10u00