Gerente de Contas Estratégicas

**Cargo**:Gerente de Contas Estratégicas **Tipo de contratação**:PJ **Modalidade**:Hibrido - faz visitas aos clientes **Local de Trabalho**:São Paulo/SP **Formação**:Formação em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. **Requisitos Obrigatórios/Tecnologia/Conhecimento necessários** - Experiência sólida em Gestão de Contas Estratégicas (Key Account Management). - Conhecimentos em: - Precificação e Modelagem Comercial em serviços de TI. - Planejamento Comercial e Gestão de Pipeline. - Matemática Financeira aplicada a contratos de TI. - Gestão de Contratos e Negociação de SLA. - Excel / Power BI para análise de indicadores de contas. - Inteligência de Mercado e Análise da Concorrência. - Jornada do Cliente B2B e Customer Success. - Metodologias Ágeis (Scrum, Kanban, OKRs). - Metodologias de Vendas (MEDDPIC, Spin Selling ou similares). - Inteligência Artificial aplicada a negócios. - Competências: Gestão de Times, Pipes, Kanban, Power BI. - Disponibilidade para modelo híbrido em São Paulo (presença nos clientes e teletrabalho). **Diferenciais** - Vivência em transformações digitais, squads ágeis ou soluções disruptivas. - Experiência em delivery management em consultorias de TI. - Experiência em contas do setor financeiro (ex.: Sicoob). **Principais atividades** **Sobre a Oportunidade** Se você é apaixonado por relacionamento com grandes clientes, gestão de times e resultados estratégicos, essa vaga é para você! Buscamos alguém que atue como verdadeiro parceiro do cliente, garantindo satisfação, crescimento de negócios e eficiência na gestão de contas. **Principais Atividades** - Gerenciar contas estratégicas nas regiões Sul e Sudeste, com possibilidade de apoio em contas do Centro-Oeste. - Atuar como elo entre o cliente e o time interno, liderando uma pode composta por: - Executivo de Contas (expansão de vagas e novos projetos); - Supervisor de Alocação (gestão e engajamento dos profissionais alocados); - Tech Recruiter (fechamento de vagas e agilidade no atendimento). - Garantir redução da rotatividade, aumento da base de profissionais alocados e abertura de novos projetos. - Acompanhar faturamento, margem dos contratos, rotatividade, satisfação do cliente e indicadores de performance. - Realizar visitas semanais aos clientes para criar proximidade e fortalecer a parceria.