Analista de Prospecção / Sdr (Trabalho 100%

**Somos a maior e melhor agência de SEO no Brasil!** Se você também acredita no poder do marketing para transformar a vida das pessoas e quer trabalhar ao lado de pessoas que se preocupam com você e compartilham conhecimento, então vem fazer parte do time da Conv! Somos um time de profissionais engajados, contamos com uma universidade corporativa e construímos os mais inspiradores cases de SEO no Brasil. **Oportunidade**:Analista de Prospecção / SDR (Sales Development Representative) **Desafios da área e do cargo**: A função de Sales Development Representative (SDR) é crucial para o sucesso do time comercial, pois concentra-se em qualificar leads e direcionar os vendedores para oportunidades com alto potencial de fechamento, permitindo que eles foquem em prospects mais propensos a realizar compras. O SDR é responsável pela prospecção e qualificação de leads gerados por inbound marketing, analisando-os com base no Perfil de Cliente Ideal (ICP) e identificando aqueles que estão prontos para adquirir a solução. Utilizando uma abordagem consultiva, o SDR busca compreender as necessidades dos leads e como a empresa pode ajudá-los, coletando informações relevantes, como processos internos, tomadores de decisão, soluções concorrentes e disposição para pagar, a fim de melhor preparar os vendedores para futuras negociações. Além de qualificar leads, o SDR também é encarregado de fazer o primeiro contato, ouvindo os clientes em potencial e estabelecendo conexões entre suas principais dores e as soluções oferecidas pela empresa. Assim, após identificar oportunidades com alto potencial de fechamento, o SDR encaminha os leads qualificados para os vendedores, otimizando o funil de vendas e aumentando a eficiência do time comercial. **Responsabilidade do SDR**: - Prospecção e qualificação de leads: Identificar leads com alto potencial de fechamento através da análise do Perfil de Cliente Ideal (ICP). - Abordagem consultiva: Compreender as necessidades dos leads e estabelecer conexões com as soluções oferecidas pela empresa. - Coleta de informações relevantes: Obter dados importantes sobre os leads para auxiliar os vendedores nas futuras negociações. - Primeiro contato com leads: Estabelecer uma comunicação inicial, ouvindo e entendendo os clientes em potencial. - Encaminhamento de leads qualificados: Direcionar as oportunidades com alto potencial de fechamento para os vendedores, otimizando o processo de vendas. **Como será o dia a dia**: - Pesquisar informações sobre contas e contatos na internet. - Identificar e selecionar contas e contatos para prospecção. - Construir e higienizar listas e bases de dados de contas-alvo. - Qualificar e educar as leads em ligações de prospecção (primeiro contato) - Entender e solucionar as principais objeções de potenciais clientes. - Agendar reuniões exploratórias com leads qualificados e o time de consultores. - Fazer follow-up das atividades e atualizar as informações no CRM. - Trabalhar em colaboração com salesops e vendedores - passar o bastão para o vendedor de forma suave, evitando ausências e baixo engajamento de Leads - Desenvolver habilidades de vendas, produto e concorrência para se preparar para a próxima função. **Os requisitos**: - Ensino médio completo - Ser uma pessoa organizada e disciplinada - Ter uma boa comunicação verbal (clareza, tonalidade, segurança voz) e escrita - Conhecimento básico de tecnologia e informática - Familiaridade com ferramentas de CRM - Compreensão básica de marketing digital (inbound, seo, paid media, social) **Será um diferencial**: - Ensino superior completo ou em andamento (áreas de marketing, negócios, tecnologia) - Experiência prévia como SDR/Inside Sales - Experiência em vendas B2B - Experiência com marketing digital - Inglês básico (capacidade de ler e entender) **O que você vai encontrar aqui**: Aqui na Conversion apoiamos e valorizamos nossos Convers, não apenas com excelentes benefícios, mas também pensando em bem-estar e desenvolvimento! **Cuidados com você**: - CLT 100% remoto - Cartão flexível para alimentação ou refeição - Flexibilidade de horário - Ações de apoio à saúde mental - Total Pass (convênio com academias) - Bonificação semestral conforme os resultados da Conv - Plano de saúde AMIL - Plano odontológico AMIL - Auxílio creche (dentro das condições da nossa Convenção Coletiva) **Aqui também pensamos na evolução da sua carreira e estrutura de trabalho**: - Treinamentos internos em nossa Universidade Corporativa (Conversion Academy) - Cursos da Udemy integralmente subsidiado pela Conversion - Política de Treinamentos - Auxílio Home Office mensal para investir na sua internet e conta de energia - Voucher Home Office valor único para você dar um upgrade no seu local de trabalho Aqui os Convers trabalham remotamente com uma cultura que promove muito trabalho em equipe e compartilhamento