Associate Account Executive (all gender) DACH B2B Sales
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Job Description
Bei Shiftmove entwickeln wir die nächste Generation vernetzter Mobilitätsprodukte, mit denen Unternehmen fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen können.
Unser Ziel ist es, komplexe Abläufe intuitiv und effizient zu gestalten – und aus Daten echten Mehrwert für tausende B2B-Kund:innen in ganz Europa und darüber hinaus zu schaffen.
Als Associate Account Executive (B2B Sales) bist du Teil unseres SMB Sales Teams und arbeitest in einer festen Pod-Struktur eng mit erfahrenen Account Executives zusammen. Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, identifizierst Verkaufschancen und unterstützt aktiv entlang des gesamten Sales-Prozesses.
Dabei entwickelst du dich Schritt für Schritt zu einer eigenverantwortlichen Rolle im B2B-Vertrieb. Wenn du gerne auf Menschen zugehst, ambitioniert bist und deine Karriere im B2B-Sales starten möchtest, bist du bei uns genau richtig.
Deine Aufgaben Neukunden gewinnen: Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Kund:innen im deutschsprachigen Raum über verschiedene Kanäle und baust durch überzeugende Gespräche kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten auf.
Opportunities qualifizieren: Du analysierst die Anforderungen potenzieller Kund:innen, bewertest Verkaufschancen anhand klarer Kriterien und vereinbarst gemeinsam mit deinem Pod qualifizierte Gespräche mit hoher Terminqualität und Show-Rate.
Im Sales Cycle mitwirken: Du arbeitest eng mit deinem Account Executive zusammen, unterstützt bei Discovery Calls und übernimmst mit wachsender Erfahrung schrittweise mehr Verantwortung im Vertriebsprozess.
Pipeline aufbauen: Du baust durch konsequentes Follow-up eine nachhaltige Pipeline auf, hältst Kontakte aktiv und reaktivierst bestehende Leads. Teamwork & CRM: Du arbeitest eng mit deinem Sales Pod zusammen, trägst zu gemeinsamen Zielen bei und dokumentierst deine Aktivitäten strukturiert in Salesforce.
Was du mitbringen solltest Erste Erfahrung im Vertrieb oder in einer performance-orientierten Rolle: Sales, Recruiting, Kun