Job Description
Path to Zero – über uns Wir dekarbonisieren die energieintensive Industrie – kostenoptimal, datenbasiert und zukunftssicher. Dafür kombinieren wir drei Dinge, die uns klar vom Wettbewerb unterscheiden: unsere Decision-Intelligence-Software für Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen datengetriebenes Forecasting von Energie-, Emissions- und Technologiemärkten tiefes Engineering-Know-how in Verfahrenstechnik, Thermodynamik und Energiesystemen Unsere Kunden aus z. B. Chemie, Papier, Keramik und Lebensmittelindustrie realisieren dadurch Einsparungen im dreistelligen Millionenbereich und verantworten rund 0,5 % des deutschen Energieverbrauchs. Aufgaben Die Rolle Als Sales Lead / Business Development verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du baust unsere Pipeline auf, gewinnst neue Kunden in der energieintensiven Industrie und entwickelst daraus langfristige Geschäftsbeziehungen. Du bist die erste dedizierte Vertriebsrolle bei Path to Zero – aber du startest nicht bei null. Es gibt eine etablierte Inbound-Maschinerie mit Lead-Magneten und HubSpot, ein bestehendes Lead-Portfolio und einen angelegten Vertriebsprozess. Deine Aufgabe ist es, daraus eine professionelle, skalierbare Vertriebsfunktion zu formen: den Prozess weiterzuentwickeln, die vorhandenen Leads in Abschlüsse zu überführen und zu prägen, wie wir als Unternehmen wachsen. Dabei arbeitest du an der Schnittstelle von Industrie, Energiesystemen, Software und Geschäftsentwicklung – und brauchst beides: echten Abschlusswillen und genug technisches Verständnis, um mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe zu sprechen. Die Rolle verbindet: eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles – Outbound, Inbound, Qualifizierung, Abschluss Aufbau, Professionalisierung und Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Pipeline-Prozesse (HubSpot) inhaltsgetriebene Akquise und Positionierung als kompetenter Gesprächspartner bei Industriekunden enge Zusammenar
