Job Description
deine aufgaben Als (Sr.) Enterprise Account Executive (all genders) leistest Du einen bedeutenden Beitrag zum Wachstum und Erfolg von Cybus , indem Du gezielt den Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit neuen und bestehenden Unternehmenskunden vorantreiben, um das Erreichen der Umsatzziele zu unterstützen. Du schließt die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing - von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit einem durchschnittlichen ACV von EUR 80-150k und Kunden, deren Logos Du stolz auf Deiner Referenzliste haben wirst. Du ownst Dein Territorium wie Deinen eigenen Business-Case - baust eigenverantwortlich eine 4x-Pipeline aus Outbound, Netzwerk, Events und enger Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und unseren Technologie-Partnern. Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Deals souverän durch 3-6-köpfige Buying Committees - Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering - und behältst über 4-9 Monate Sales-Cycle die Fäden in der Hand. Du erzählst die beste Story im Markt - übersetzt Unified Namespace, OT/IT-Integration und Cybus Connectware gemeinsam mit unseren Pre-Sales-Engineers in Value Propositions, die C-Level nicht nur verstehen, sondern kaufen wollen. Du prägst unser Produkt aktiv mit - Deine Deal-Insights landen direkt in der Roadmap, im wöchentlichen Austausch mit Produkt und Founding Team. Du bist nicht nur Verkäufer, sondern die Stimme des Marktes bei Cybus dein profil Qualifikation 5+ Jahre Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt, idealerweise Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace oder angrenzend Nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit Buying Committees ab 3 Stakeholdern inkl. C-Level Sicherer Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o.ä.). Souveränität im Verkauf einer Challenger-Marke - Storytelling, Kategorien-Gestaltung, Umgang mit geringer Brand Awareness. Deutsch C1+ und verhandlungssicheres Englisch (customer-facing i
