Job Description
beschreibung „Aus Gesprächen wird Pipeline“ Richtig gelesen: Bei uns geht es nicht darum, möglichst viele Calls zu machen – sondern die richtigen Gespräche zu führen. Als Sales Specialist – Pipeline Development (m/w/d) bist du der entscheidende Filter zwischen erstem Interesse und echtem Geschäftspotenzial. Du erkennst, wer wirklich Bedarf hat – und übergibst genau diese Opportunities an unser Account Management. Lust, bei einem der innovativsten IT-Beratungsunternehmen aktiv an einer starken Sales Pipeline zu arbeiten? Dann starte jetzt bei uns als Sales Specialist – Pipeline Development (m/w/d) was du bei uns bewegen kannst: Du führst strukturierte Discovery Calls mit Interessenten, verstehst ihre Herausforderungen, Ziele, Entscheidungsprozesse und erkennst ob und wann glueckkanja die richtige Lösung bietet Du qualifizierst Leads aus unterschiedlichen Quellen (z. B. Events, Inbound-Anfragen oder bestehende Kontakte) und entwickelst sie gezielt weiter Du reaktivierst inaktive Kontakte und verloren geglaubte Opportunities mit dem richtigen Timing und einem guten Gespür für den Kontext Du übergibst qualifizierte Leads mit klaren, strukturierten Informationen an unsere Account Manager und schaffst damit die Grundlage für erfolgreiche Deals Du baust eine nachhaltige Nurture-Pipeline auf und bleibst mit relevanten Kontakten im Austausch, bis sie entscheidungsbereit sind wann du am besten zu uns passt: Du hast bereits Erfahrung im B2B-Outreach, IT-Vertrieb oder Sales Development und weißt, wie man Gespräche startet und Türen öffnet Du bist zielorientiert, bringst Energie mit und gehst souverän mit Absagen um Du arbeitest strukturiert und nutzt digitale Vertriebs- und Recherche-Tools sicher oder bist bereit, dich schnell einzuarbeiten Du bringst erste Praxis-Insights zu Themen rund um Microsoft Cloud (insbesondere Azure und Microsoft 365) mit Du kommunizierst fließend auf Deutsch und gut auf Englisch – schriftlich wie mündlich Du findest dich in CRM-Systemen schnell zurec
