Job Description
deine mission Du verantwortest den Vertrieb unserer Cybersecurity-Services – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über Ausschreibungen und Angebotsprozesse bis hin zum erfolgreichen Abschluss Du gehst proaktiv auf die Suche nach Opportunities , baust dir eigenständig eine belastbare Pipeline auf und entwickelst einen klaren Plan, wie du deine Ziele erreichst In Erstgesprächen auf C-Level verstehst du die Herausforderungen unserer (Neu-)Kund:innen, analysierst Bedarfe realistisch und übersetzt diese in eine überzeugende Value Proposition Gemeinsam mit Consulting, SOC Engineering und Delivery begleitest du Demos, Workshops und Ausschreibungen und stellst sicher, dass fachliche Tiefe und Machbarkeit Hand in Hand gehen Du erstellst passgenaue Angebote , führst Vertragsverhandlungen souverän bis zum Abschluss und behältst Follow-ups, Forecasts und Pipeline-Pflege im CRM stets im Blick In enger Abstimmung mit Marketing versetzt du dich in unterschiedliche Zielgruppen hinein und gestaltest Kampagnen so, dass sie nicht nur Aufmerksamkeit erzeugen, sondern echte Leads liefern In enger Abstimmung mit Marketing verfolgst du Kampagnen nach und verwandelst Leads zu echten Opportunities deine skills Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen (Services, Managed Services oder Plattformen) Souveränes Auftreten und starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz Routine in komplexen Sales-Zyklen, inkl. Bedarfsanalysen, Angeboten, Ausschreibungen (RfPs) und Vertragsabschlüssen Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Abschlussstärke und sicherem Umgang mit Pipeline & Forecasts Hohe Eigenmotivation, Teamgeist und professionelles Auftreten Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) sowie gute Englischkenntnisse Dein Hauptwohnsitz befindet sich Deutschland oder Österreich dein deal 100% remote – arbeite bis zu 182 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland Vertrauensurlaub - du bestimmst über den gesetzlichen Mindesturlaub hinaus, wie viel Pause du brauchst
